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viernes, 26 de septiembre de 2008

Planificación de la negociación

Planificación de la negociación

En la fase de planificación, el negociador debe analizar todos los aspectos que pueden influir en sus objetivos. El negociador debe conocer cual es la ventaja competitiva de su oferta frente a la de sus competidores y que puede obtener cuando se la ofrece a su interlocutor.
Es necesario saber en que aspectos está dispuesto a ceder y cuales no. Cuanto mayores alternativas presente en el desarrollo de la negociación, mejor posición tendrá frente a su oponente.
La planificación de la negociación se divide en las siguientes etapas:
1.- Recopilación y análisis de la información.
2.- Establecimiento de objetivos.
3.- Desarrollar las estrategias de actuación.
4.- Manual de la negociación.
5.- Preparar los medios para la negociación.


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Rodrigo González Fernández
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Factores en la negociación

Factores en la negociación

 

Los factores que influyen en la negociación los podemos agrupar en cuatro categorías: ambientales, técnicos, humanos y emocionales.
Entre los factores ambientales destacan el lugar de la negociación, el número de negociadores y el tiempo. Mención especial es el tiempo, ya que puede utilizarse como estrategia de presión hacia la otra parte, atrasando o adelantando la toma de decisiones en función de él.
Entre los factores técnicos resaltan los medios empleados, las tácticas y la estructura de la negociación. Todos ellos los estudiaremos a lo largo del curso.
Los factores humanos más relevantes que influyen en la negociación son la personalidad, la formación, el comportamiento y la actitud de las personas que intervienen en la negociación.
Los factores emocionales más destacados son la situación personal, el potencial de conflicto, el poder real y aparente y las aspiraciones.

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miércoles, 10 de septiembre de 2008


Negociación en Proyectos

Instituto Argentino de Administración de Proyectos

Cuando se deben conciliar dosposiciones distintas sobre un tema en un proyecto, se debe recurrir al proceso de negociación.

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¿Qué es la Negociación? 

Es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones. 

Deben cumplirse las tres condiciones mencionadas anteriormente para que el proceso de Negociación ocurra: 

  • Existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto": si las posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. 

  • Las dos partes quieren llegar a un acuerdo": si una de las partes no quisiera llegar a un acuerdo, no se sentaría a negociar. 

  • Para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones": si no hubiera comunicación entre las partes, no se podría formular propuestas, aceptarlas, rechazarlas, o efectuar concesiones. 



¿Cómo se da la Negociación en el ámbito de un proyecto? 

En el ámbito de un proyecto las situaciones de negociación giran en torno a la Triple Limitación: Tiempo, Presupuesto, Calidad. Recordar que dentro de la Calidad estan: servicio al cliente, alcance, satisfacción del cliente, cumplimiento con requerimientos, etc. La tensión constante entre estas tres variables hace que siempre se den las tres condiciones para la negociación: 

  • Existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto": ¿te suena la palabra "asunto"? "Asunto" es un issue del proyecto, un imprevisto, problema, nuevo requerimiento, agregado de funcionalidad o alcance, que surge como una excepción al alcance original del proyecto durante la ejecución. Generalmente las posiciones son "aceptar el issue e ingresarlo al alcance del proyecto" o "rechazarlo, dejarlo afuera, dejarlo para el próximo proyecto". 

  • Las dos partes quieren llegar a un acuerdo": si hay diferencias con respecto a un tema de negociación, en la mayoría de los casos las dos partes quieren preservar la relación, quieren llegar a un acuerdo para continuar con el proyecto y finalizarlo exitosamente, "se sientan a negociar". 

  • Para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones": los temas de negociación se resuelven en reuniones en donde participan las dos partes. 


¿Cuáles son las negociaciones típicas que se dan en un proyecto? 

  • Problemas ("issues") relacionados a cualquier combinación entre dos variables de la Triple Limitación: Tiempo vs. Presupuesto, Calidad vs. Tiempo, etc. 

  • Staffing del proyecto (administración de recursos en la estructuración del proyecto, entrada y salida de recursos del proyecto) 

  • Prioridades de tareas o actividades (con el cliente del proyecto o entre miembros del equipo). 

  • Problemas ("issues") técnicos: dos miembros del equipo que difieren en una decisión técnica, diferente acercamiento ("Approach") técnico a una solución, etc.





Autor: Instituto Argentino de Administración de Proyectos
Sitio Web: www.iaap.com.ar
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miércoles, 6 de agosto de 2008

Paris Hilton se lanza a las elecciones con un aviso burlón en EU

Paris Hilton se lanza a las elecciones con un aviso burlón en EU
El video de la rubia fue colgado hoy martes en un sitio de internet. Foto: AP
Organización Editorial Mexicana
5 de agosto de 2008

AFP

Los Angeles, California.- Paris Hilton se lanzó a las presidenciales de Estados Unidos, al manifestar su deseo en una campaña contra "ese tipo canoso arrugado" y amenazando con pintar de rosada la Casa Blanca si resulta electa.

La reina de los clubes hollywoodenses respondió así al candidato republicano John McCain por el controvertido anuncio político que lanzó su campaña la semana pasada usando la imagen de Hilton para ironizar sobre la celebridad de su rival demócrata, Barack Obama. El video de la rubia de 27 años fue colgado hoy martes en un sitio de internet.

La heredera de la cadena hotelera aparece con dos moñitos echada en una silla playera con un traje de baño atigrado al borde de una piscina y dice: "Hey America, soy Paris Hilton y también soy una celebridad", dice en un tono añiñado. "Pero yo no vengo del pasado y no prometo el cambio como el otro tipo. Yo soy solo explosiva. Pero ese tipo arrugado de cabellera blanca me utilizó en su anuncio de campaña, por lo que me imagino que yo soy candidata a la presidencia. Entonces, gracias por el apoyo, tipo canoso, y quiero que Estados Unidos sepa que yo soy, de estilo, completamente lista para asumir los retos".

Luego, Hilton ofrece sus estrategias para usar energía alternativa, sugiriendo que tiene planes que mezclan tanto posturas de McCain como de Obama. "Podemos limitar las extracciones afuera (...) mientras creamos incentivos fiscales para que Detroit produzca automóviles híbridos y eléctricos... ¡Resuelta la crisis de energía, nos vemos en los debates, brujas!". Antes de terminar, Hilton hace saber que está reflexionando en su elección para vicepresidente: "Estoy pensando en Rihanna", dijo al referirse a la cantante de Barbados. "Nos vemos en la Casa Blanca. ¡Oh!, y debería pintarla de rosado. ¡Bye!".


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lunes, 4 de agosto de 2008

COORDINADORA SOCIAL, POR UN MUNICIPIO DEMOCRATICOPOR SERGIO VAZQUEZ ARICA

COORDINADORA SOCIAL, POR  UN MUNICIPIO DEMOCRATICO

 

 

Por

Sergio Vásquez Ochoa

Contador Auditor – Magíster en Gestión Pública

Integrante del capítulo Chileno del Ombudsman

 

 

                  Estamos en un momento crucial respecto a las nuevas elecciones municipales. Nuevas esperanzas, nuevos sueños, de días mejores. Algunos ya han perdido la fe, pero debemos avanzar, positivamente, constructivamente. Una ciudad sin sueños, sería como una ciudad  sin vida.

 

                 Después de la tormenta y de la noche política local, siempre hay un amanecer y esa es nuestra visión. El pasado lleno de odios, la desunión  planificada casi cruelmente,  como en tiempos de dictadura,  en nuestra Arica. La perfidia del hombre, sus ambiciones ilimitadas y personalistas, el poder por el poder -  deben pasar a la historia en nuestra amada Arica.

 

                ¡Porque cuesta tanto abrazarnos hoy!….dice la canción.  Esa es tarea nuestra. El reencuentro fecundo,  entre los ariqueños.

 

                 Elegir a los mejores. Humanamente, técnicamente y con una moral y  ética a toda prueba. Los que mantengan y promuevan la unidad de la gran familia ariqueña. Ellos debieran ser los electos.

 

                 Los candidatos se han alineado y definido. Estamos en tiempos del Bicentenario. En los tiempos que por obra y gracia de los avances tecnológicos, el ciudadano común, se acerca a la información gubernamental y a una educación más amplia, en todo sentido. Puede interactuar incluso y lo hemos comprobado satisfactoriamente. Hoy, podemos saber desde nuestros hogares, como funcionan las democracias y las instituciones de las mayorías de los países, sólo apretando una tecla, dicho figuradamente.

 

                Es justo reconocer, que el Chile Digital de los Gobiernos de la Concertación, constituyen un esfuerzo valioso. Que debe perfeccionarse cada día, por obra de la autocrítica  y de legítima cobertura a la ciudadanía,  que los tiempos demandan.

 

                   La ciudadanía, necesita  y exige una Participación plena. Ello conlleva a un esfuerzo en dúo: Las instituciones públicas y una comunidad que exige con conocimiento, capacitación y aporte constructivo.  La tarea no es sólo del aparato fiscal e institucional, sino también de sus ciudadanos y dirigentes, que deben ir en busca de la información, estudiar y trabajar pensando en el interés común. No esperar que le vayan a buscar a domicilio (algunos), como aquel "jugador estrella" que se hace querer en demasía.

 

                  La Metrópolis, sobre la que tanto reclamamos su olvido…en muchos casos razonablemente,…..no tiene que ver en nuestros esfuerzos…..en levantarnos más temprano….Somos Región….la tarea es nuestra ahora.

 

                 No necesitamos un Manual hecho en Santiago, para saber dónde, cuando y cómo hacer. Basta, de tanta súplica y cruzarnos de brazo, como niños amurrados. Demostrémosles al resto del país,  todo lo que podemos hacer.

 

                   Por hoy, son altamente valorables las webs ministeriales, decíamos.  Igualmente algunas Webs o Páginas  de municipios de la capital especialmente, como Santiago, Las  Condes.  Otras aún en pañales asoman tímidas, como con temor y no se estructuran con real aporte de información relevante a la comunidad. Más bien tiene la forma de espacio propagandístico del alcalde de turno.

 

                    

                Las OIRS – Oficinas de Información – Reclamos y Sugerencias, son un nuevo  y valioso, mecanismo de Participación Ciudadana, donde el usuario de Servicio Público, puede expresar sus reclamos, los que serán respondidos en plazos definidos. Igualmente sugerencias, para mejorar como también el reconocimiento y felicitación al funcionario, que se muestra atento, gentil  y de especial apoyo a los  usuarios. Todos necesitamos también el reconocimiento, aún cuando sea un sentimiento escondido  en el alma - al  buen aporte y no el brutal…..¡¡para eso te pagan!!          

 

               Los cambios de autoridad, han significado en los Municipios,  incluso  en otros Ministerios, que funcionarios capacitados, profesionales, con una riqueza  de experiencia, que no puede ser despreciada – con costo a la calidad del servicio que ofrece el Servicio a la comunidad,  sean trasladados a funciones menores, humillados….por "no ser de su confianza". Política bestial y autoritaria de otrora, que lamentablemente se repite con directivos políticos, con escasa experiencia fiscal y que gobiernan con equipos humanos poco visionarios. Y quienes deben ejercer justicia a los funcionarios, no acusan recibo.

 

                Es este, un  marco definido muy parcialmente, de una realidad  actual que no podemos desconocer, desde la perspectiva  de los Servicios Públicos  y de  sus usuarios.

 

                En los últimos tiempos hemos visto una diversidad de acontecimientos, acerca de avances en el funcionamiento de los Municipios, como de lamentables casos de corrupción. Arica sumida en luchas personales jamás vistas y el costo lo paga la comunidad.

 

                Ante esta realidad, necesitamos avanzar constructivamente, planificadamente y para eso necesitamos "rayar la cancha" a nuestros candidatos a concejales y alcaldes, para lograr el cumplimiento de ciertas tareas y metas previamente definidas, al menos en las propuestas y necesidades que la comunidad organizada sugiere a los candidatos, aparte de sus planes de Gobierno comunal.

 

 

 

 

 

Propuesta

 

                    Crear una coordinadora social, conformada por diversas organizaciones sociales,  organizaciones que sobre las preferencias políticas de sus integrantes, exijan ciertos Compromisos a los actuales candidatos al Municipio. Al respecto, lanzada la idea – ya hemos recibido la adhesión de algunas organizaciones, como de ciudadanos comunes, en este Compromiso, que debieran firmar los candidatos  a concejales y alcalde, en una Notaría, aspectos a afinar estos días previos a las elecciones.

 

 

EN LO CONCRETO, ALGUNAS PROPUESTAS DE COMPROMISO:

 

1.- Comprometerse a mantener los Presupuestos Participativos en el Municipio. En lo posible aumentar el actual monto 2008 de $ 250.000.000.-

 

2.- Compromiso de Cuentas Públicas (Alcalde y todos los concejales) cada 6 meses a lo menos. Esto en recinto público. Con invitación programada a la sociedad civil.

 

3.- Compromiso de capacitación sobre gestión Municipal a lo menos de 3 meses, una vez asumidos sus cargos. Necesitamos alcaldes y concejales preparados y claros en su rol.

No deseamos tener simples representantes políticos en los cargos, sin aportes de valor – que expresen el clamor y necesidades de la ciudadanía. 

 

4.- Compromiso de reestructurar la Web Municipal, la cual debe contener todas las Actas de las sesiones de Concejo, en forma activa. Esta web debe contemplar una base de datos informativa acerca de todos los proyectos Municipales y las entidades que se los han adjudicado. Igualmente publicación de Balances Generales – Bimensuales, que permita observar el estado patrimonial y de resultados de la municipalidad en el tiempo.  Mejorar la oferta de servicios actuales. Igual el espacio CONTACTO, canal de expresión permanente para los usuarios del municipio.  Decimos entonces, mayor transparencia para los ariqueños, condición que permite legitimar socialmente la gestión municipal.

 

5.- Cada concejal, debe  tener correos electrónicos funcionando activamente con la comunidad. Ello implica oficinas de los concejales implementadas con PC, impresoras, Internet y en línea con los distintos departamentos municipales. Todo Concejal, debe disponer de una secretaria (o) de apoyo para agilizar su correspondencia social e institucional.

 

6.- Plebiscitos.

Es este el más justo y valioso mecanismo de participación democrática, que necesita una comunidad. Arica, nunca más debe verse expuesto a ventas por ejemplo como el caso "Terminal internacional", que hoy ofrece cero aporte a su mejora a partir de su venta.

 

Toda venta importante de parte del patrimonio municipal, debe ser sometida a Plebiscito ciudadano. ¡¡¡La gente decide!!!  Igual  condición  para temas relevantes de interés comunitario.

 

7.- Canal de TV. ABIERTO Los esfuerzo, para que sea visto en toda la ciudad y no solamente por quienes tengan cable, lo que es discriminatorio económicamente.  

 

Canal que se transforme en una herramienta de integración Y PARTICIPACION comunitaria, con espacios a las organizaciones sociales, universidades, estudiantes, departamentos municipales interactuando con la comunidad. Capitalizar su existencia para la promoción del Turismo e inversiones en la Región.

 

Transmisión de todas las sesiones de Concejo,  en vivo.

 

8.- Actualización de la Ordenanza Municipal. Debe participar la comunidad organizada en su transformación, ya que el protagonista es el ciudadano común y sus organizaciones.

 

Amerita un Congreso o Seminario con la ciudadanía organizada, por el crisol de temas a reglamentar por ello su importancia. La convivencia ciudadana, el orden social, las sanciones, etc. La comunidad no puede seguir siendo olvidada en su estructuración. Ya lo aplican muchos municipios del mundo en cuanto a la Participación ciudadana.

 

9.- Salud Municipal. Visita programada de los concejales a cada Consultorio Municipal de salud, para imponerse de su funcionamiento, demandas de sus usuarios, niveles de stocks de medicamentos,  funcionamiento de las OIRS, calidad de atención, problemas vigentes.

 

Un medio de apoyo valioso, son los concejos de participación de apoyo de cada consultorio,  que debieran mantener blogs, para interactuar con los vecinos - los que deben mantener una comunicación permanente y estrecha  con los concejales y alcalde – tarea ciudadana y de las autoridades.

 

10.- Educación Municipal. Similares esfuerzos como en Salud. Los concejales deben tener clara la Misión del SERME, como sus objetivos. Aspirar a la mejor educación a nuestros estudiantes y ello implica control y apoyo permanente.  La interacción con los Centros de Apoderados de colegios, como de centros de alumnos, deben programarse, para captar los problemas y necesidades, con fines de solución efectiva.

 

Esta tarea de difusión. Un sólo afán: ARICA.

 

 Por un Municipio más democrático y transparente.

 

 


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Rodrigo González Fernández
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sábado, 19 de julio de 2008

AC Milan y Real Madrid, dos formas de hacer negocios

AC Milan y Real Madrid, dos formas de hacer negocios

  • Raúl Fain Binda
  • 17/07/2008, 04:30 PM

Ramón Calderón, presidente del Real Madrid, y Adriano Galliani, vicepresidente del AC MilanDos Ronaldos. Dos grandes clubes. Dos presidentes con estilos diferentes. Dos formas de corromper el profesionalismo de grandes futbolistas.

Desde hace un mes, más o menos, todos sabemos que Cristiano Ronaldo será del Real Madrid, de la misma forma en que desde hace por lo menos un año todos sabíamos que Ronaldinho terminaría en el AC Milan.

En ambos casos, los clubes propietarios no estaban dispuestos a dejarlos marchar, de modo que la táctica consistió en forzar la ruptura de la relación entre los futbolistas y sus clubes.

La fórmula no es nueva. El Real Madrid ya la había utilizado para forzar al Internazionale de Milán a vender muy por debajo de su valor a otro Ronaldo, el original.

Y no es algo exclusivo del Madrid. En Italia conocen muy bien el paño.

Luciano Moggi, el supremo intrigante de Juventus, el manipulador de árbitros, según quedó probado ante la justicia, sedujo al sueco Zlatan Ibrahimovic, pero su club, el Ajax holandés, no lo quería vender.

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martes, 15 de julio de 2008

as habilidades directivas y la creatividad aplicada serán estudiadas desde mañana en la Universidad de Verano de Adeje

las habilidades directivas y la creatividad aplicada serán estudiadas desde mañana en la Universidad de Verano de Adeje

   SANTA CRUZ DE TENERIFE, 13 Jul. (EUROPA PRESS) -

   La Universidad de Verano de Adeje, en el sur de Tenerife, acogerá desde este lunes y hasta el viernes 24 de julio, el curso "Habilidades Directivas y Creatividad Aplicada", el cual se encuentra bajo la dirección del catedrático de Psicología de Educación en el Departamento de Psicología Evolutiva y de la Educación de la Universidad de La Laguna, Luis Alberto García García, el curso trabajará sobre conceptos que permitan a los participantes, comprender a fondo qué se entiende por creatividad y cómo ésta, puede convertirse  un recurso que ayude a hacer más competitivo al profesional y a la empresa.

   El contenido de las ponencias a desarrollar, destaca en cuanto al liderazgo, desarrollar una visión global de liderazgo mediante el aprendizaje de conceptos básicos vinculados a él y adquirir las habilidades necesarias para liderar un equipo, según informó el Ayuntamiento en un comunicado.

   "Las habilidades comunicativas que se darán a conocer, permitirán al alumno entender los fundamentos básicos del proceso de la comunicación y su aplicación en cualquier ámbito de nuestra vida, haciendo especial hincapié en el entorno laboral, así como también aprenderán a detectar las habilidades que permiten incrementar su eficacia. De igual forma, aprenderán a diferenciar entre comunicación verbal y no verbal, describir las distintas formas en las que se produce la comunicación en las organizaciones", explica la nota.

   En cuanto a la gestión del tiempo y planificación del trabajo, los alumnos matriculados en este curso, podrán detectar cómo se emplea y malgasta el tiempo así como la manera eficaz de utilizarlo para el desarrollo de una actividad o trabajo. En este sentido, conocerán las claves para organizar el tiempo en el marco de las actividades profesionales, identificarán, analizarán y planificarán las situaciones más eficaces en la relación esfuerzo-tiempo; ya que, según el director del curso, "son algunos de los elementos que permiten hacer un uso del tiempo que mejorará la eficacia de la actividad".

   Este curso, ahondará también en la resolución de conflictos, para ello, sensibilizará a los participantes acerca de la importancia de la comunicación interpersonal para superarlos. Así como también expresará las diferentes formas de mejorar los resultados en las relaciones empresariales.

   De igual forma, enseñará a prepararse física y psicológicamente antes de los encuentros negociadores, utilizando para ello, el lenguaje verbal y no verbal con eficacia, así como el control del espacio en dichos encuentros.

   También se verán reflejadas las principales técnicas de creación de ideas y resolución de problemas, así como la metodología para entrenar estas capacidades. El curso tendrá una duración de 10 horas presenciales y 30 virtuales.



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viernes, 11 de julio de 2008

CALENTAMIENTO GLOBAL : Bush elogia el progreso logrado en cuestiones de cambio climático

CALENTAMIENTO GLOBAL
 
Bush elogia el progreso logrado en cuestiones de cambio climático

(Presidente insta a realizar grandes inversiones en tecnologías limpias) (1081)

Por Merle D. Kellerhals, Jr.
Redactor del Servicio Noticioso desde Washington

Washington - El último día del foro del Grupo de los Ocho (G8), el presidente Bush elogió a las principales economías mundiales por lograr progreso significativo al pactar que los países desarrollados y en desarrollo debe reducir sustancialmente sus emisiones de gases de efecto invernadero si quieren tener alguna esperanza de frenar el calentamiento mundial para mediados de siglo.

"Para afrontar el cambio climático, las principales economías deben estar presentes en la mesa de negociaciones. Y eso es lo que ha ocurrido hoy", dijo Bush el 9 de julio en la clausura del foro de tres días del G8  que tuvo lugar en la isla de Hokkaido, en el norte de Japón. "El G8 ha manifestado nuestro deseo de lograr una reducción importante de los gases de efecto invernadero para el año 2050. Lo hemos manifestado claramente y los otros países han convenido en que también tienen que participar en este objetivo ambicioso".

En una declaración difundida el 8 de julio, el G8 acordó que las economías desarrolladas y en desarrollo tienen que intentar reducir en un 50 por ciento las emisiones de gases de efecto invernadero para el año 2050 e indicó que los países que conforman el G8 no pueden alcanzar este objetivo solos. Integran el G8: Gran Bretaña, Canadá, Francia, Alemania, Italia, Japón, Rusia y Estados Unidos. El Presidente de la Unión Europea también se reúne con los países del G8.

El G8 se reunió también con los líderes de las principales economías de Australia, Brasil, China, India, Indonesia, México, Sudáfrica y Corea del Sur para abordar asuntos relacionados con el cambio climático. Las reuniones con las principales economías en surgimiento comenzó el año pasado en la Cumbre de Heiligendamm. El grupo difundió una declaración que les pedía que colaboraran en la reducción de las emisiones de gases de efecto invernadero. Aunque dicha declaración no fijaba niveles de reducción concretos, sí establecía objetivos y compromisos a mediano plazo.

"Una manera de cumplir los objetivos es invertir en tecnología, tanto a nivel nacional como internacional, en los sectores público y privado", dijo Bush en una sesión informativa después de que concluyera el foro. "Estados Unidos, Japón y el Reino Unidos han iniciado lo que se conoce como el Fondo de Tecnología Limpia. Es una forma de ayudar a los países en desarrollo a adquirir las tecnologías, para que así puedan convertirse en buenos administradores del medio ambiente".

Bush señaló que los principales países industrializados han tomado medidas para promover tecnologías limpias al cooperar en investigación y desarrollo. "Creo firmemente que podemos llegar a ser menos dependientes del petróleo por medio de tecnologías nuevas, y desde luego vamos a tener que invertir algún dinero en investigación y desarrollo para poder lograr ese objetivo", agregó.

El presidente indicó que esta reunión de las principales economías sobre cambio climático fue una reunión histórica. "En los más de 20 años de negociaciones sobre el clima y la seguridad energética, los líderes de las principales economías nunca antes se habían reunido para abordar acciones pasadas o conversar sobre el tipo de ímpetu político futuro", dijo James Connaughton, presidente del Consejo sobre Calidad Ambiental del Presidente Bush.

Connaughton agregó que la declaración de las principales economías recalca la necesidad de establecer medidas ambiciosas, realistas y alcanzables. Indicó que algunos de los otros líderes mundiales apoyaron la posición del G8 de reducir las emisiones en un 50 por ciento para mediados de siglo, aunque otros "no están aún listos para apoyar esa postura".

Bush se reunió con varios líderes mundiales al margen de las reuniones del G8. Él y el presidente chino, Hu Jintao, conversaron el 9 de julio sobre el estado actual de las relaciones sino-estadounidenses, tocando temas sobre los ámbitos de cooperación en comercio económico, antiterrorismo y protección energética. Bush añadió que hablaron también sobre los derechos humanos y la libertad política. Los dos líderes se reunirán nuevamente en agosto cuando Bush viaje a Pekín para la ceremonia de apertura de los Juegos Olímpicos de Verano 2008.

COMERCIO, ENFERMEDADES, ALIMENTOS Y ENERGÍA

Bush señaló que los líderes del G8 recalcaron la importancia crítica de concluir la Ronda de Doha sobre negociaciones comerciales para finales de este año. El propósito de las negociaciones es reducir las barreras comerciales y liberalizar el comercio entre los mercados mundiales. "Queremos garantizar que los mercados estén abiertos para los productos agrícolas y de manufactura y para los servicios", dijo. "Reconocemos también que la mejor manera de contribuir a aliviar la pobreza es por medio del comercio".

Durante el primer día del foro, el G8 se reunió con líderes africanos para tratar asuntos como la lucha contra las enfermedades, ampliación de la capacitación para trabajadores de atención de la salud y  mejoras en cooperación económica. Bush dijo que el G8 prometió 60.000 millones de dólares durante cinco años para combatir el VIH/SIDA y otras enfermedades.

"Tengo el placer de informar que los líderes del G8 se han comprometido a proporcionar cien millones de mosquiteros tratados con insecticidas para el 2010, con la finalidad de combatir la malaria", indicó. "Como saben, Estados Unidos ha encabezado la ayuda a los países para que erradiquen la malaria, y los países del G8 se han ofrecido a apoyar nuestras iniciativas".

Estados Unidos y sus socios en el G8 se comprometieron también a ampliar la atención de la salud para tratar las enfermedades tropicales, que han sido descuidadas, con una meta de llegar a 75 por ciento de las víctimas en los países peor afectados de África, Asia y América Latina en los próximos cinco años, afirmó Bush.

"Y finalmente, acordamos medidas para enfrentar el hambre y los altos precios de la energía", señaló. "Convenimos en satisfacer las necesidades alimentarias a corto plazo proporcionando envíos de alimentos de emergencia, así como aumentando el acceso a los fertilizantes y las semillas, y alentando a otros países a eliminar sus restricciones de exportación".

Bush señaló que las principales potencias económicas también pactaron planes a largo plazo para duplicar la producción de alimentos básicos en varios países africanos, acelerar el acceso a la nueva tecnología agrícola e intentar aumentar la cantidad de ayuda alimentaria suministrada por productores locales.

En lo relativo a los altos precios energéticos, Bush indicó que los líderes acordaron tratar tanto el tema del suministro como el de la demanda, lo cual incluye un aumento en la producción de petróleo y en la capacidad de refinamiento de petróleo.

Consulte el texto completo ( http://usinfo.state.gov/xarchives/display.html?p=washfile-spanish&y=2008&m=July&x=20080710095032pii0.3425867 ) de la Declaración de Tokayo sobre seguridad energética y cambio climático, como fue traducido por la Casa Blanca.

(El Servicio Noticioso desde Washington es un producto de la Oficina de Programas de Información Internacional del Departamento de Estado de Estados Unidos. Sitio en la Web: http://usinfo.state.gov/esp)

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Telefono: 5839786 – 2084334
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Santiago- Chile
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miércoles, 9 de julio de 2008

LA NEGOCIACION EMPRESARIAL

CASOS DE NEGOCIACION EMPRESARIAL , SINDICAL Y OTROS EN EL MUNDO
Sindicatos llaman a la huelga general en el sector de conservas ...
Finanzas.com - Madrid,Madrid,Spain
En este sentido, la última propuesta realizada por la parte empresarial se
limitó a una revisión de IPC previsto para 2008 y continuar las
negociaciones en ...
<http://www.finanzas.com/noticias/empleo/2008-07-07/23418_sindicatos-llaman-huelga-general-sector.html>
Ver todos los artículos sobre este tema:
<http://news.google.com/news?hl=es&ncl=http://www.finanzas.com/noticias/empleo/2008-07-07/23418_sindicatos-llaman-huelga-general-sector.html>

Microsoft, dispuesto a negociar con Yahoo si cambia el consejo
Cinco Días - Spain
A los pocos minutos, Microsoft emitió un comunicado oficial en el que
confirmaba los contactos con Carl Icahn, indicando que no descartarían una
negociación ...
<http://www.cincodias.com/articulo/empresas/Microsoft/dispuesto/negociar/Yahoo/cambia/consejo/cdssec/20080708cdscdiemp_23/Tes/>
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<http://news.google.com/news?hl=es&ncl=http://www.cincodias.com/articulo/empresas/Microsoft/dispuesto/negociar/Yahoo/cambia/consejo/cdssec/20080708cdscdiemp_23/Tes/>

CCOO irá a la mesa negociadora de Vizcaya pero condiciona su ...
Finanzas.com - Madrid,Madrid,Spain
A su juicio, la "cerrazón" mostrada por la parte empresarial hasta ahora
"no sólo bloqueaba la negociación", sino que tenía "una clara intención
de ...
<http://www.finanzas.com/noticias/empleo/2008-07-07/23394_ccoo-mesa-negociadora-vizcaya-pero.html>
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<http://news.google.com/news?hl=es&ncl=http://www.finanzas.com/noticias/empleo/2008-07-07/23394_ccoo-mesa-negociadora-vizcaya-pero.html>

El nuevo Acuerdo Estratégico de la Generalitat prioriza la ...
El País (España) - Madrid,Spain
Después de un año de negociaciones, se ha acordado la revisión y el
impulso del texto aprobado por primera vez en el año 2005 con el objetivo
de orientar el ...
<http://www.elpais.com/articulo/economia/nuevo/Acuerdo/Estrategico/Generalitat/prioriza/innovacion/FP/ingles/elpepuespcat/20080707elpepueco_12/Tes>
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España puede entrar en recesión este año, advierte el Círculo de ...
ABC.es - Madrid,Madrid,Spain
... y tome medidas si las negociaciones no avanzan. En este sentido, la
asociación empresarial subrayó que el diálogo debe ser permanente y
resolutivo, ...
<http://www.abc.es/20080708/economia-economia/espana-puede-entrar-recesion_200807080252.html>
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El sector avícola se manifestará en septiembre
Agrocope - Madrid,Spain
Afirman que desde los sindicatos se han realizado "1.000 y una propuestas,
sin conseguir flexibilizar la postura empresarial", entre las que destacan,
...
<http://www.agrocope.com/noticias.php?id=90061&comu=&ztipo=&ini=0&ini2=0>
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Dutilh abogados asesorará a Habitat en su proceso de reestructuración
Expansión.com - Barcelona,Cataluña,Spain
El equipo de Dutilh, que estará encabezado por Eduardo Paraja, ex
Consejero Delegado de Prosegur, orientará a la inmobiliaria en materia
empresarial, ...
<http://www.expansion.com/edicion/exp/juridico/es/desarrollo/1143165.html>
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Empresas locales con apoyo del gobierno estarán en ronda de ...
Formosa Hoy - Formosa,Argentina
El contador Guillermo Arévalo de la Agencia de Desarrollo Empresarial , a
cargo de la coordinación del stand, reveló anoche que esta ronda de
negocios tiene ...
<http://www.formosahoy.com/enlace.php?idn=9919>
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CONSULTEN, OPINEN , ESCRIBAN LIBREMENTE
Saludos
Rodrigo González Fernández
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martes, 8 de julio de 2008

Los ruralistas confían en el resultado del lobby en la Cámara

LOBBY+NEGOCIACION
El campo insiste con la derogación
La Razón (Argentina) - Capital Federal,Buenos Aires,Argentina
Los ruralistas confían en el resultado del lobby en la Cámara alta para que se rechace el proyecto oficial. Antes de iniciada esta ronda de conversariones ...
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rrrhh magazine.com: El sentido común, el menos común de los sentidos

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El sentido común, el menos común de los sentidos

http://www.rrhhmagazine.com/images/jesusmartinez.jpgEL SENTIDO COMÚN, EL MENOS COMÚN DE LOS SENTIDOS por Jesús Martínez
Este artículo nos invita a reflexionar sobre lo negativo que resulta decir lo primero que se nos viene a la cabeza, sin pensar debidamente acerca de los 'peros' y los 'pros'. Y nos invita a practicar la escucha activa hacia los demás, centrándonos en el mensaje y en lo que queremos conseguir para lograr una verdadera comunicación.

 

 

 

Por Jesús Martínez

Probablemente, hayas oído hablar de frases célebres como: "más vale permanecer callado y parecer ignorante, que abrir la boca y confirmarlo" o que "antes de hablar, asegúrate que lo vas a decir es más importante que el silencio".

Algo tienen de verdad estas frases. Estamos acostumbrados a soltar lo primero o lo segundo que se nos viene a la cabeza, sin reflexionar debidamente acerca de los 'peros' y los 'pros'. Nos falla la escucha activa hacia los demás, nos centramos en nuestro mensaje y queremos establecer cátedra con nuestras palabras.

Nuestro pensamiento trabaja con la información que tiene almacenada de ocasiones anteriores y se cree autosuficiente para acometer la generación de razonamientos consistentes ante situaciones que no ha vivido anteriormente. Puede que sí o puede que no. Una forma de aprendizaje (es indiscutible), es el ensayo – error, pero es costosa y dolorosa por los sinsabores que genera hasta que alcanzamos la certeza suficiente para actuar en cada situación.

El equipo, el grupo de personas es la suma de muchas individualidades que aportan conocimientos, experiencias variadas y actitudes diferentes ante cada situación, e inclusive, modos diferentes de ver las cosas. Todos debemos estar abiertos a la escucha activa, para poder compartir y recoger de los demás, conocimientos y puntos de vista que nos permitan mejorar la elaboración del pensamiento que nos va a permitir expresar nuestra opinión.

La clave de todo se encuentra en el sentido común. No es que sea un sentido del organismo como el de la vista, el oído, el tacto, el olfato y el gusto. Pero en cierto modo sí es similar a lo que popularmente se denomina el "sexto sentido".

El entrenamiento del uso de este "sentido" (seguiremos empleando esta denominación para no entrar en terminología más confusa), permite agudizar y desarrollar un potencial elevado de su empleo en todos los órdenes de la vida. Inicialmente debemos cultivarlo, trabajar constantemente en refrenar nuestros ímpetus. A base de repetir este proceso, podemos reeducar a nuestro cerebro para enseñarle a respetar unas sencillas reglas que son la clave de que pueda desarrollar de modo innato una respuesta controlada y equilibrada de "sentido común".

Reglas para el desarrollo de un acertado sentido común:

- No todo lo que funcionó anteriormente volverá a funcionar de nuevo.

- La realidad es cambiante y la respuesta que hay que aplicar debe actualizarse.

- La escucha activa es una potente herramienta de aprendizaje y enriquecimiento personal y de los demás.

- La precipitación es la peor consejera, las decisiones no deben tomarse en caliente, es mejor reposarlas, seguramente, tras un período de maduración la respuesta será diferente o tendrá matices más enriquecedores.

- Todas las situaciones tienen múltiples factores que debemos conocer antes de lanzarnos a opinar, ya que podemos "acertar en un aspecto" y errar en tres.

Qué NO es el sentido común: la aplicación sistemática de respuestas o comportamientos ante situaciones idénticas o similares.

Esto lo puede hacer un ordenador y aporta un valor añadido importante cuando es repetitivo en series largas, lo mismo que en un humano. Sin embargo, lo que no puede hacer el ordenador, es realizar análisis de situaciones no programadas ni vividas anteriormente, ponderar la importancia de los factores que interactúan entre sí dentro de esa nueva realidad y generar una respuesta (acertada ni no acertada, no puede).

Nosotros, podemos a través del desarrollo de nuestro "sexto sentido", desarrollar una habilidad, que pueda materializarse en respuestas instintivas, ante situaciones diversas en las que se interrelacionan diferentes aspectos. La respuesta será certera o errónea en ocasiones, pero cada ver serán menos las segundas.

Este "sentido común" que hoy en día es el menos común de los sentidos, es esencial para aspectos relacionados con el liderazgo, la toma de decisiones, la resolución de conflictos, de problemas etc. Y es el menor de los sentidos, por que no ha sido trabajado.

Muchas personas de guían más por el "olfato", el "gusto", la "vista", el "tacto" y el "oído" para lanzar sus opiniones.

Por todo lo que llevamos visto hasta el momento, podemos ver que tanto el conocimiento del yo interior, el trabajo sobre la información obtenida y el adiestramiento en el uso del "sexto sentido", son cambios que todos nosotros podemos realizar para mejorar en nuestra vida personal y profesional. Solamente es necesario trabajar en ello, con actitud creativa y con continuidad

Jesús Martínez , Licenciado en Ciencias de la educación y Jefe Departamento de Desarrollo Organizacional del Grupo Industrial MTorresIr al Principio


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